Vender es mucho más que exponer los beneficios de un artículo ó producto/servicio. Los buenos vendedores, siguen un proceso que conduce desde la prospección hasta el cierre de la venta. Los vendedores excelentes, combinan ese proceso con el empuje y el entusiasmo de hacer la venta y además con una mentalidad positiva.
La venta, y especialmente la de servicios ó en sectores con productos poco diferenciados, es básicamente un proceso de influencia basado en la comunicación, la relación personal y la confianza. Estas son las habilidades de ventas críticas.
Para ejercer esta influencia, el vendedor casará las necesidades y la psicología del cliente, previamente detectadas, con su producto, previamente conocido.
No existen trucos ó técnicas mágicas que aseguren el cierre si el resto de la venta no se realizó correctamente. Pero es cierto que sí, además de escuchar al cliente y presentarle una solución, el vendedor actúa expresamente pidiendo ó sugiriendo la compra, sus posibilidades de éxito se disparan.
Dirigido a:
El curso está dirigido a jefes de ventas, vendedores, personal del departamento comercial y atención al cliente y
gestión de reclamaciones.
Aprenderá a:
• Como vender.
• Tratar las objeciones
• La actitud para una buena venta.
• Técnicas de cierre de ventas.
• Manejar el teléfono en el proceso de ventas.
• Tácticas y estrategias para negociar con éxito.
• El lenguaje corporal en el proceso de venta.
Resumen del temario:
1. Los Pasos para las Ventas Exitosas.
2. Incremente sus ventas, solo el cielo es el límite.
3. Manual de Activación de Ventas: Diez preguntas básicas.
4. ¿Tienes alma de Vendedor? Averígualo aquí.
5. Evaluación de Habilidades del Vendedor.
6. Sea un vendedor superestrella.
7. Los 10 secretos de los vendedores exitosos.
8. ¿Cómo vender? 25 reglas de oro que debe seguir todo buen vendedor.
9. 35 Secretos de Ventas para el Mercado del Nuevo Milenio.
10. ¡Cállese y venda! .
11. Marketing Industrial.
12. Para Vender mucho más, el Teléfono es su mejor Aliado.
13. ¿Quiere ser un Vendedor Exitoso? Su “aspecto exterior” le abre puertas.
14. Cómo vestirse para lucir como un vendedor profesional. .
15. Mejore sus habilidades para realizar presentaciones de Ventas.
16. Entrenamiento en Ventas.
17. Los tres pilares de las ventas. El desafío del vendedor actual.
18. Seis Causas por las que la gente NO le compra su producto o servicio.
19. ¿Se te hace difícil cerrar ventas con efectividad?
20. Cómo cerrar todas las ventas.
21. Cerrar la Venta. .
22. Secretos para cerrar la venta.
23. Compendio de Técnicas de Cierre de Venta.
24. Manejo eficiente de las objeciones.
25. Vender a personalidades diferentes.
26. Cómo adaptar su Manera de Vender al tipo de Personalidad del Cliente.
27. Negociar con Éxito: tácticas y estrategias.
28. Lenguaje Corporal: cómo usarlo a tu favor al Negociar.
29. La Programación Neurolingüística, arma efectiva para los Negocios.
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