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Negociación exitosa
Dirigido a:
Directivos, personal de ventas y en general a todos los empleados que interaccionan con otros o con los clientes.
Aprenderá a:
- Conocer los principales aspectos que intervienen en un proceso negociador y su importancia para alcanzar los objetivos que se plantean en una negociación.
Resumen del contenido:
- Conocer los términos y las condiciones.
- Negociar estratégicamente.
- Adaptar la estrategia a la situación
- Planificar para obtener información de los demás e influir en ellos.
- Marcar las reglas de la negociación.
- Organizar para mejorar.
- La negociación: Conceptos.
- La negociación es un juego de estrategia.
- Cómo negociar sin romper relaciones ni rendirse.
- Estableciendo los estándares de una buena negociación.
- Preparación de la negociación.
- La diferencia está en el momento de cierre.
- 1El desequilibrio de poder y las negociaciones ganar-ganar.
- Meter la pata (de buena voluntad) en una negociación.
- Aspectos importantes en los negocios con proveedores .
- Tácticas de negociación.
- Incrementando tu poder de negociación.
- El desgaste.
- El arte de negociar sin ceder.
- El poder de la debilidad.
- El grupo negociador.
- La importancia de la seguridad en nosotros mismos cuando de negociar se trata...
- Sin comunicación no hay negociación .
- Los estilos de comunicación y el proceso de negociación.
- Semiología del gesto en la negociación.
- El negociador y la inteligencia emocional.
Diploma:
Una vez finalizado el curso y superados los ejercicios prácticos, recibirás el Certificado de estudios, donde se especifican las horas, fechas de estudio y contenido pedagógico del Curso acreditando la superación éxitosa del Plan de Formación en documento pdf.
Si lo deseas, además, puedes solicitar que te enviemos por correo postal el Diploma que acredita que has superado con éxito este curso ya impreso.
Metodología:
A través del Campus online podrás consultar cualquier tipo de duda, relacionarte con otros compañeros y compartir vuestras experiencias, participar en chats y foros y enriquecer de este modo tu aprendizaje. Tendrás un tutor personal permanente a tu disposición que te orientará a lo largo del curso y seguirá muy de cerca tus progresos a través de la evaluación de los ejercicios.
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